קצביה, מחזור שנתי 1.5 מיליון ש"ח:

 עסק שהמכירות צמחו בקצב מהיר, אבל רווח נקי מגוחך שהשאיר את הבעלים בעיקר מתוסכל,

אחרי שגילינו איפה החורים הנסתרים שגומרים לו את המזומנים, הוא קיבל 

תקציב איכותי ודרך פעולה שמשאירה לו הרבה יותר כסף נזיל בחשבון

"פחות חשוב כמה כסף נכנס, יותר חשוב כמה כסף נשאר"

 לא פשוט לקרוא הודעה כזאת... 

ואני בטוח  שגם שאתה עובד קשה מצאת החמה עד צאת הנשמה, משקיע

בציוד, בסחורה ובשירות ונאלץ להחליף "כובעים" במהירות מסחררת:

פעם אתה איש שיווק, פעם מכירות, פעם איש שטח, ופעם אפילו מזכירה..

ואין לי ספק שלפעמים נדמה לך שאתה עובד כמו חמור בעיקר כדי לפרנס את העובדים

שלך, כי לך, עד כמה שזה נשמע עגום, בסופו של יום לא נשאר כמעט כלום...

אבל בקונסטלציה הנוכחית כשאתה חי בתודעה של הישרדות, מתגלגל מעשירי

לעשירי, שוחק באופן סיסטמתי את כל המשאבים שלך, ומרגיש דפיקות לב מואצות

כל פעם שהבנק מתקשר אליך..

ולכן...

תקבל ממני איבחון חד מיהו הלקוח האמיתי שלך (מחקרים מעידים שלעולם אין רק צרכן אחד)

יכול להיות שתופתע לגלות שיש לך לקוחות צללים - כאלה שמשפיעים על ההחלטות

של הלקוח האידיאלי שלך ואתה לא שם לב אליהם ומפסיד הרבה כסף בגלל זה.

דמיין לעצמך איך זה יראה,

כשהשיווק שלך יהיה כל כך טוב שהוא יהפוך את המכירה למיותרת.

אפרופו שיווק ומכירות זה מזכיר לי שיחה מרתקת עם לקוח, 

בעלים של חנות למוצרי תינוקות, התעמקנו בנושא הייחודיות והבידול שלו בשוק, 

עכשיו, הוא לא צעיר בביזנס, יש לו חנות מעל 20 שנה. והתשובה

שהוא נתן לי לבידול שלו זה - השירות. 

תשובה גרועה.

שאולי מסבירה את זה שלמרות שהוא כל כך וותיק בתחום, התוצאות

העסקיות נשחקות משנה לשנה באופן יציב ועקבי. 

אני מסביר..

להגיד ששירות זה הבידול שלך, זה כמו שבעל מסעדה 

יטען שהבידול שלו זה אוכל טעים.

אני מבין מאיפה זה מגיע,

כי אנשים חושבים שבשביל ליצור בידול אני

צריך להיות יותר טוב או יותר זול מהמתחרים,אבל

אלה דברים לא יציבים. אי אפשר להיות זול כל הזמן ואי אפשר

להיות טוב כל הזמן.

הדרך להשיג בידול שייתן לך יתרון תחרותי

על המתחרים זה - שוני.

תחשוב על זה רגע..

 בטח אתה מכיר את חברת 'פרוקטר אנד גמבל' שאחראית על עשרות מוצרי

צריכה שאתה משתמש, בין היתר, היא אחראית על מותג סכיני הגילוח של ג'ילט,

בשנת 2020 - ג’ילט השיקה את ה-Gillette Labs Heated Razor – הסכין החדשה שלה

שהגיעה עם פיצ’ר חדש בדמות פס חימום מתחת ללהבי החיתוך.

נחמד סך הכל,

אבל אם אתה עוכב אחריהם בטח שמת לב שגם

ב-2019 היא השיקה דגם חדש,

וגם ב-2016,

וגם ב-2014,

ובסך הכל כ-15 עדכוני גירסא (והיד עוד נטויה..) לסכין פשוטה

שאמורה בסך הכל לגלח לך את הזיפים בזקן,

שאלת את עצמך פעם,

למה הם משקיעים כל כך הרבה בלחדש מוצר פשוט ובנאלי?

התשובה נמצאת במקרה הבא..

מאפיית אנג'ל לדוגמא מדווחת על ירידה תלולה בהכנסות בקטגוריית העוגות כבר כמה שנים ברצף..

שים לב לגרף ההכנסות שלה- 

עכשיו, מה שמעניין לראות זה שבדוחות הכספיים שלה, חברת אנג'ל מציינת

שהתחום הזה (מאפים ועוגיות) הינו תחום שבו החידושים מועטים.

הבנת את הלך הרוח בחברה?

כן מתי, אבל מה אתה משווה לי תפוחים לתפוזים.

צודק, אז הנה סקירה מהירה על שטראוס...

בקטגוריית המוצרים שמוגדרים 'תענוג והנאה' - עוגות,עוגיות,ביסקוויטים,וופלים ועוד..

כך נראית צמיחה-

הנה הסיכום לשנת 2018 כמו שמובא בדוחות הכספיים של שטראוס: "תענוג והנאה –

מכירות מגזר תענוג והנאה הסתכמו בשנת 2018 בכ- 1.1 מיליארד ש"ח – עליה של כ- 3.4%.

פעילות הממתקים והמאפה אופיינה גם השנה בגיוון והשקת מוצרים חדשים..."

התמונה להמחשה בלבד :-)

הבנת את כוח העל של חדשנות בעסק..?

זה ה- Game Changer שמאפשר לעסקים להפוך למובילי שוק ולהשאיר

למתחרים שלהם את כל השאריות. ואני מתחייב שהעסק שלך לא ישאר אותו

דבר אחרי שאני אשים עליו יד. 

בעל הרכב שואל כמה מגיע לו,

אז הוא אומר 10,000 ש"ח.

מה 10,000 ש"ח??? בעל הרכב שואל..

כולה נתת מכה קטנה עם הפטיש.

אז בעל המוסך עונה לו-

אתה משלם שקל על המכה עם הפטיש

ו-9,999 ש"ח על לדעת איפה לדפוק את הפטיש...

וזו האמנות האמיתית.